具体的なノウハウの前に持つべき考えがありますのでお伝えします。
それは、まず家を売る時に重要なのが『客観性』を持つことです。
『客観性』とは「自分が買主だったらどう思うか？」「一般的にはどう見られるか？」という視点でご自分のお家のことを考えることです。
言うのは簡単ですが、みなさん長年住まれた愛着のあるお家をいざとなるとなかなか客観視できないものです。
よくお家にお伺いすると、良い点ばかりを強調されて、デメリットについては『そんなの気にする人はいない』と目をそむけてしまう方はいらっしゃいます。
気持ちは痛いほどわかるのですが、デメリットの無いお家などありません。どう良い方へ解釈しようと相場価格は変わりません。それよりも、デメリットを客観視し、デメリットを補う販売方法を担当者と一緒に考えていく方がスムーズに売れます。
価格査定時にもきちんと正直にアドバイスしてくれる担当者ならいいのですが、売主様に嫌われたくないがために、明らかに高額な価格で売りに出てくることもあります。
当然売れず、時間だけが経過し、結局は相場価格まで価格は値下がりしてきます。
そんな無駄をせず、スムーズに担当者と信頼関係の中で販売活動を進めるにはきちんと客観視できるかどうかがとても重要になってくるのです。
情報は多ければ多いほうが
次に、『情報開示』がとても重要です。
文字にすると堅苦しく感じますが、簡単に言うと『情報は多いほうが良い』ということです。
当り前のことです。
新築マンションのモデルルームに行かれたことはありますでしょうか？
最近ではミニシアターがあって、物件の説明は映像が当たり前。
マンションの周辺模型や建物の構造の実物展示など。
帰りには紙袋いっぱいの物件資料とお土産。
冷やかし半分で見に行っても『どの部屋にしようか？』と欲しくなってしまう人がほとんどです。
しかし、中古物件の場合は図面１枚。Ａ４やＢ４サイズの不動産会社の名前が一番下に入っている、よく不動産会社の店頭に貼ってあるあれです。
買う人にとっては同じ数千万円もする買物のはずなのに・・・
当然、中古物件でも情報は多い方が良いに決まっています
良い情報もそうですが、悪い情報やデメリットの情報も積極的に情報開示することで
買う人は安心してくれます。
『こんなこと伝えたら買ってくれないのでは？』と思われるかもしれませんが、その逆で『わからない事』『見えない事』の方が皆さん不安に思うものなのです。
ご近所のこと、住み心地のこと、アピールしたいこと、引っ越す理由などまだまだありますが、中古物件ならではの情報を積極的に伝えることがとても大切です。
